编者按：上虞房产网 自进入上虞以来，得到了广大房产中介和客户的广泛关注和好评，在2008年开春之际上虞房产网 推出对话房产栏目，通过采访让我们更加走近上虞房产中介企业，走近我们身边的房产经纪人，了解他们经营奋斗的历程，学习他们诚信经营的本色。----上虞房产网   顾军刚

    [房产网]：沈总您好，很高兴能够接受我们的专访，作为上虞较大的房产经纪服务商，目前公司主要经营哪些业务。
    沈总：家源房产成立于2001年，专业从事房地产咨询、房地产置换、房屋租赁代理、二手房买卖、二手房按揭、二手房收购、房地产销售代理、二手房公积金贷款、厂房及土地买卖租赁、商业用房及办公房租售、房屋权证代办等多项业务。公司经过六年多的不懈努力与磨练，业绩位于上虞二手房市场前列，已成为房产中介市场的强势品牌。

    [房产网]：家源在上虞做得很成功，操作很规范，发展如此之快，想必一定有经营的秘诀。
    沈总：这倒没有，只不过公司一直本着“信誉至上，服务大众” 坚持“以人为本”的服务理念不断的为广大上虞消费者服务，用诚信、专业、平实的服务态度参与市场为广大客户提供更丰富的房源和更完善的服务。我们比较注重企业文化、团队、执行力。根据行业和公司的情况，总结了几点：“文化立心、诚信立命、服务立生、团队立本，业绩立根、执行严格、专业保障、细节成功”。

    [房产网]：对上虞目前的房市现状，你是如何看待？
    沈总：上虞作为长三角商业圈城市之一，特别是杭甬快速铁路贯穿城北及绍嘉跨海大桥的兴建，区域优势日渐明显，受国家宏观调控影响，目前适度微调，对比周边县市楼市，目前上虞楼市处于价格洼地，楼市刚性需求比较强烈，从目前可以看出3-4月将逐步回归理性是上虞楼市小阳春，因此我很看好后市。

    [房产网]：我看到你的店面装修图，是不是今年又有新的发展？
    沈总：是的，我们感到城北作为上虞又一城市中心圈，随着城北新楼盘的交付使用，城北将有大批次新房投入到二手房市场中，家源城北店位于江扬路76-78号,经营面积120平方米，现正在紧张装修中，预计4月中旬营业，欢迎大家前来惠顾。

    [房产网]：我看到家源在招聘新员工，对应聘者有什么要求？
    沈总：第一是可信度，就是短短交谈的几分钟你能要我信任你，这个信任包括能不能给我传达安全的感觉，传达服务精神；这种感觉是否能跟时代结合的上。我们肯定会排斥那些刁蛮的，爱闹事的，还有就是内心里惴惴不安的人。所以第一还是可信度。家源目前要招聘3-4名专业经纪人。

    [房产网]：你为什么认为可信度这么重要呢？
    沈总：但做我们这行的，诚信特别重要，因为老百姓是用大半生或一生的积蓄在买房子，我们要为他们负责，做事要求悟到心里，悟到根本处，做到童叟无欺，没有诚信怎么行？在这个行业里坑蒙拐骗是做不久的。诚信是金，这点是家源的经营根本，也是家源在经营过程中的道德准绳。

    [房产网]：也就是说您认为家源员工最重要的就是讲诚信？
    沈总：诚信，正直，这个是排第一的，如果再说高点，员工要能干，有才，但是“德”要排在前面。我们招人是以正直，勤奋为基础，再到专业。

    [房产网]：能谈谈面对购房客户家源是如何操作的吗？
    沈总：家源会根据购房人提供的收入、存款等经济状况，制定购房方案，站对客户角度，无论自住投资或者学区房帮助选择合适的房源，同时筹措最佳资金、支付方案，传授谈判技巧，把握谈判火侯，协助购房人谈判、签订房屋买卖合同，防止合同陷井发生，代办房产证，协助验收交接房屋。

    [房产网]：房产经纪人的介入，使买卖双方成交更加方便，
    沈总：的确，使购房人少跑许多冤枉路，而且家源利用自己对房地产市场行情和法律政策熟悉的优势，避免了购房人多交冤枉钱和房屋买卖纠纷的产生。因此，从经济角度考虑，花钱请我们房产中介经纪人协助你买卖房屋，是花小钱，省大钱，同时，又避免了很多麻烦。

    [房产网]：访问到现在我已经看到好多客户前来咨询，家源的生意一定非常好。
    沈总：其实好多客户都是我们的回头客，或者我们的客户介绍过来的，家源成交一套房子的同时也是双方之间建立了朋友之间的信任关系。通过他们的圈子扩大家源的口碑，竖立了在上虞市民中家源的品牌和良好形象。通过这些朋友去帮助更多的有需求的人。

    [房产网]：最后祝家源房产生意兴隆。
    谢谢，现在上虞房产网的知名度非常高，也祝上虞房产网越办越好。

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