“以价换量”态势明显

　　促销力度不断加大

　　虽然现在的季节正是初夏，但对于楼市而言，却仍处于乍暖还寒时节。虽说从3月份开始，楼市成交慢慢出现了小量回暖，许多人又开始关注房价究竟是会再跌还是就此为止了，或者说又会如2008年那样再突突上蹿？现在购房者该观望还是入市？……这些问号犹如迷雾一般笼罩在楼市上空。种种迹象表明，当下的楼市，再一次走到了开发商、购房者供求双方都很纠结的季节。怎么办？房企要生存，楼市调控不放松，最后只能走优惠降价路线，吸引购房者。为此，从上月开始，绍兴也如杭城一样，房产商明确对外表态，以最大的优惠让利购房者。由于对资金的渴求，楼盘纷纷推出对一次性付款折扣力度不断加大的措施，有的开盘前直接告诉你，会低价开盘，还有让你意想不到的是，买房送汽车、送中央空调，开盘前首付五万可抵十万，再搞活动抽奖抵房款等等，让人眼花缭乱，这些促销活动确实使成交量有了回升。但一些专家认为，这些回暖只是因春节成交过度抑制以及市场刚性需求小部分释放而出现的，并非楼市“回暖”的征兆。进入5月，绍兴新盘入市多，推盘力度会不断加大，开发商促量降价、银行利率的放松都促使部分“刚需”入场，购房需求会得到短期释放。专家们认为，这只是短暂的波动，国家调控不变的话，楼市中长期趋势不会改变，因此房价要合理回归，后市降价求量仍是一个基调。因此，在目前来看，5月，是楼盘促销的一拨好时机。

　　品牌房企、本土龙头都加入了优惠直降队伍

　　位于迪荡新城的世茂房产，最近新推出开盘的四幢“锦上”房子，卖非常火爆，引起全绍兴城的关注。据了解，他们的定位低价开盘起到了很大的效果。看到此次成功，紧接着，就在前两天，与迪荡新城近在咫尺的金昌香湖岛马上宣布直降三千，回馈金昌客户。据悉，这个消息一放出，金昌香湖岛销售中心人满为患，三天热销超过一个亿。作为本土房产龙头，此效应，已经影响到了其他房产企业。无独有偶，金昌宣布降价之前，城西即将开盘的“观澜豪庭”楼盘立即打出，“18万首付让你安一个家”的广告，并表示，购房者送中央空调。在全国拥有一定影响力的品牌房企绿城在绍兴镜湖的“百合花园”这次趁会所盛大开放和绿城进驻绍兴五周年之际，给购房者推出了许多优惠措施，如存五万抵十二万，从存抵之日起每日还可以再优惠两千元，砸金蛋活动中还可以抽奖抵房款。于是人气爆满，许多人纷纷下单希望能享受品牌房企的产品。

　　面对这样的态势，一直处于观望中的市民有点坐不住了，难道买房是时候了？连这样的大品牌公司都降价有动作了，到底出于什么？对接二连三推出的降价优惠，一些业内人土表示，房企只能顺应形势放下身段降低价格，才能赢得市场，没有其他办法。有句话说得好，“没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。”这次降价，金昌集团有关负责人表示，这次直降，力度在金昌销售历史上也是空前的，但市场调整时，关键是生存，对于企业来说，行情好的时候，可以多照顾一些公司的利益，把优势变为胜势；行情不好的时候，企业要学会自救，先不要“断流”，才能使劣势转化为优势。我们认为，此话不无道理，对目前的楼市来说，也许能起到一定的作用。